Росен Станков пред Реалистимо: София не чака - пазарът се движи по-бързо, отколкото хората очакват
Пазарът в София изглежда предвидим на пръв поглед, но реалните сделки често показват съвсем различна картина. В гостуването си в подкаста на Реалистимо Росен Станков разказа открито за това как се взимат решения, къде най-често грешат купувачите и какво всъщност определя една успешна сделка.
В тази статия обобщаваме най-важното от разговора и показваме как изглеждат нещата от практиката.
Гледайте и цялото участие на Росен в подкаста “Реално за имотите”.
Психологията започва от самия брокер
В разговора една от темите, които се откроиха, беше психологията и ролята ѝ в работата с клиенти. Тук обаче не става дума за техники, с които да се влияе на човека отсреща. Става дума за това как самият брокер влиза в разговора и как се държи по време на целия процес.
В ежедневието има напрежение, много разговори и очаквания. Ако човек не може да остане спокоен, това се усеща веднага. Росен разказва, че контролът върху собственото поведение е по-важен от всяка „техника“. Когато брокерът е спокоен и ясен, клиентът също се отпуска и разговорът върви успешно.
Кога тишината работи по-добре от думите
Важно е обаче брокерът да усети момента, в който трябва да спре. До срещата с клиента е нормално той да е активен и да движи процеса. Но в самия разговор подходът се променя. Ако влезе с готово мнение и започне да обяснява още от първата минута кое е правилното решение, клиентът често се затваря.
Затова първата стъпка за нас брокерите е да разберем човека. Какво търси, защо го търси и как мисли. Едва след това има смисъл да говорим за конкретни имоти. Точно тук личи разликата между разговор, който води до доверие, и разговор, който звучи като натиск.
Не всяко решение трябва да бъде променяно
В практиката често има ситуации, в които клиентът има ясна посока. Понякога обаче това не съвпада с нашето мнение. Един такъв случай често се наблюдава при избора между панел и тухла. Нашата роля е да дадем ясна информация. Да покажем плюсовете и минусите и на двата варианта и да оставим решението да бъде взето от клиентите ни. В бранша ни това е изключително важно, защото говорим за сериозна покупка. Понякога натискът от страна на брокерите може да затвори сделка, но той не създава доверие, което всъщност е най-важно за нашата репутация като брокери.
Качествените имоти не са много
Въпреки че се строи активно, добрите имоти в София (както и Реалистимо отбеляза) не са толкова много, колкото изглежда. Когато един имот има добра локация, смислено разпределение и е поддържан, той се продава изключително бързо. Причината е, че вече няма много алтернативи на същото ниво. Често купувачите имат бюджет, но не намират имот, който наистина да си струва. А компромисите вече рядко се приемат.
Търсенето след пандемията се промени
След ковид пандемията се вижда ясна промяна и в търсенето. Преди интересът беше по-силен към по-малки жилища. Днес все повече хора искат пространство. Двустайните и тристайните остават най-търсени, но се търсят по-функционални разпределения и повече удобство. Това се вижда и при къщите. Пространството вече е по-важно за много семейства.
Реалната цена на покупката
Когато говорим за покупка в София, трябва да се гледа цялата картина. Двустайните апартаменти все често са в диапазона 120 000 - 150 000 евро, като при по-добри локации цените са по-високи. Тристайните вече трудно остават под 200 000 евро. Към тях вече задължително се гледа и паркомясто или гараж, защото това е задължителна необходимост при семействата в столицата.
София продължава да се развива
София се променя и това се вижда в реалната работа на терен. Има повече хора, повече строителство и повече активност на пазара. Това води и до по-сериозна конкуренция, както при имотите, така и между брокерите. Сделките се случват по-бързо, а клиентите идват с по-ясни очаквания. В такава среда начинът на работа започва да прави по-голямата разлика. Как комуникираш, как водиш процеса и дали печелиш доверие още в началото. Затова е важно купувачите да работят с добри и проверени професионалисти.
Ако обмисляте покупка или продажба на имот и търсите човек, който да ви преведе през целия процес спокойно и ясно, свържете с нас. Работим както с купувачи, така и с продавачи, като помагаме с реална оценка, избор на имот, преговори и цялата сделка до финал. Целта ни е да вземете информирано решение и да избегнете излишни грешки по пътя.